? 杰品保暖内衣品牌策划-案 例-北京凯时品牌顾问有限公司　北京凯时互动科技有限公司

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                    2016-09                

                
杰品保暖内衣品牌策划

                
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? ? ? 2000年12月26日中国经营报报道了“出乎预料的保暖内衣大战”，大家都觉得非常突兀，一件小小的生活用品会成为今年商战的一个大题材，以前真的是没有人能想到。此次话题特邀嘉宾：
????? 陈大和：上�：览鍪狄倒咀芫恚�
????? 高京君：凯时品牌顾问的首席策划专家，对当前内衣品牌市场做了分析。
????? 保暖内衣策划出市场畸形，归结为4个方面：
??????一、厂家大炒高科技概念，保暖内衣策划出玄乎概念，提出的一些完全是看不见、摸不着的东西，消费者无从鉴别，厂家自己也拿不出证据。
? ??? 二、保暖内衣策划功能导向自取毁灭。一出道就有厂家不把它当作御寒的内衣，而当成了“包治百病”医疗仪器，片面夸大功能和有效率，在广告中声称能治疗头痛、腰痛、关节炎、颈椎病等。毋庸置疑，以功能定位，的确容易打开和启动市�。绻谐∑舳蟠锊坏皆て谛Ч�，产品必然会被消费者抛弃，市场又会很快消亡。
? ??? 三、保暖内衣策划沿袭了VCD、保健品等速朽行业的“急功近利”做法，要求尽快进入产品增长与成熟期，收回预期利润，一些企业要求3至6个月市场就必须达到盈亏平衡。结果，常常采用大规模的广告轰炸和高密度的销售网络，超强的市场开发力度，好比10年的粮食3年提前吃完了，产品的寿命也该结束了。
? ??? 四、保暖内衣策划和营销高度竞争，不管产品是否同质，都是冤家。由于保暖内衣目前尚无统一的国家标准和行业标准，所以，媒体广告的投放，几乎成了厂家可以互相比拼的惟一指标。而过度、夸张的宣传，又引起了消费层面的反感，招来代表公众利益的媒体对保暖内衣的功能、利润一片质疑。在没有标准、无从检验产品的情况下，鱼龙混杂的保暖内衣企业只能普遍遭受打击，真是“倒一盆水，连孩子也泼出去了”。
????? JPTEX保暖内衣策划，品牌定位是关键
? ? ? 北京品牌策划公司——凯时服装营销策划团队分析，保暖内衣策划的环境不甚理想：价格跳水，大量库存，打击厂家及经销商信心，消费者对保暖内衣不信任，市场内热外冷，去冬产品舒适度、弹力不够，岁末出现北极新秀，贝梵纳等弹力新品，但产品力有问题。消费者更高要求，舒适、弹力，漂亮、薄、透气还得保暖等一些列的矛盾。但同时，凯时服装营销策划团队认为保暖内衣策划还有很大的想象空间！秋冬女性内衣无领导品牌，市场有空白点，代理商质量高，同时杰品技术领先，产品好，切实可感，TEX内衣更是新概念规避保暖内衣，国际领先的JPTEX智能技术，采用莫代尔+莱卡+超细旦面料荣获香港国际专利技术博览会金牌奖，国际博览会金奖......
????? 女性消费群，还是女人市场
????? 遵循犹太人的格言，就选女人市�。�
????? 凯时服装营销策划团队在此基础上强化杰品内衣利益点强化利益点：束身防寒、高弹形体、塑身热能、薄暖衣、新女性、品牌设计更新潮。
????? 杰品TEX内衣是一个新鲜品牌，是时尚而有个性的，它的最大好处是让我在秋冬天一样漂亮和表现身材，所以它是很有弹力，很舒适，也很时尚。当然，它也是保暖的，还可在多种环境中穿着，选择她说明我很时尚，时尚漂亮、舒适、保暖、透气杰品态科适内衣（JPTEX内衣）。
????? 很多广告使用白领形象来做代言人，也说明保暖内衣的兴起是老百姓生活品质不断提高的结果。凯时为“杰品”选择代言人时，最后确定了温兆伦也基于同样的考虑。


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? ? ? 四大品牌营销战略，完美打造杰品内衣
????? 在杰品保暖内衣策划的品牌传播战略中，凯时以四个字“快！准！狠！变！”
????? 快：快速建立人际传播，快速建立杰品TEX内衣知名度，快速拉动销售,建立人际传播快速感应市场,应变出招快，1周内迅速建立知名度。10—20天内迎接第一波旺销热潮，日销500套/省以上；
????? 准：从北向南，从西向东，以黑龙江、新疆为起点启动市场核心传播杰品TEX内衣，个性要求与目标对象心理接口准:美丽、年轻、自我、时尚，找准重点扶持的代理商，这是传播的关键工具；
????? 狠: 夜间温度出现0℃—5℃，即可发起传播攻势，舆论宣传先行，美女溜旱冰满街跑，TEX内衣促销出新招，造取代传统名牌之势,启动市场又狠又快,应变出招要狠;
????? 变：建立预警系统，敌要变，我先变，准备几篇宣传品质的软文《TEX内衣的由来》和骚扰对手软文《强化TEX内衣不是保暖内衣》，应变市场。
????? 哑巴卖刀，并非自卖自夸
????? 都说保暖内衣防水抗风透湿，如何个防？如何个抗？如何个透？杰品保暖内衣做给你看。一块面料下面是蒸汽发生器，热气透面料而出；而同一块面料的反面，四周固定上面产生凹坑，积满冷水，水不能渗透面料。这个演示比营业员磨破嘴皮还要有说服力!
????? 无怪乎一个湖南株洲的代理商说：“去年冬天南极棉大战，我一靠演示仪，二靠洗衣机（做破坏性洗涤实验），销售额做了第一名”。所以，目前的万变市�。犯缡共返纳芷诖蟠笏醵蹋司】烊孟颜呷鲜赌愕牟�，还是要学学哑巴：当场演示！

            

            
        

        
        

    


  







    



    
    

        
    








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