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2016-09战略咨询：中央1号文件解读
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这一次中央1号文件的主题非常明确：目标确保农产品有效供给，手段为农业科技创新，并明确提出了“米袋子”省长负责制和“菜篮子”市长负责制。这个中央1号文件可谓是农产品供给的全民总动员了。那落实到我们的农业产业化龙头企业，我们应该如何抓住这次科技创新的潮流，实现新的飞跃呢？在此，笔者从原料资源整合、加工资源整合、渠道及平台建设几个环节进行剖析。
原料资源整合
在原料资源整合环节，笔者认为，中国的农业产业已经进入了标准竞争时代。按政府“区域化布局、标准化生产、规模化种养”的要求，在某一领域打造自己的标准，将构建起自己独有的竞争力。现在已经有不少企业开始这样的动作，比如河南某蔬菜生产企业，就广东菜心这一品种已建立起行业认可的标准，任何订单只要是采购广东菜心，采购人员都会参照这一标准来选择供应商，这个蔬菜企业在这一单品上显而易见就富有溢价能力。
但是要实现“区域化布局、标准化生产、规模化种养”，必须具备以下4个要素：1．种植耕地的统一规划；2．机械化设施的保障；3．科技研发能力的保障；4．市场营销能力的保障。这4个要素任缺一个，这一目标都会成为纸上谈兵，所以，这就要求我们的农业产业化龙头企业与当地政府协商利用好以下政策：
1.土地流转及新农村建设的相关政策。
本次中央1号文件明确提出了“引导土地承包经营权流转，发展多种形式的适度规模经营，促进农业生产经营模式创新。”“加强土地承包经营权流转管理和服务，健全土地承包经营纠纷调解仲裁制度”。
土地流转在近几年的运行中，大量的农业产业化龙头企业已经初步尝试到了集中利用土地的规模化效益，但在与政府的对接协调中缺乏系统的规划和科学的引导，比如有的土地流转项目只与农民协商了土地流转的资金，对于就业及其他生活保障由政府负责，政府另行安排新农村建设的相关资金，最后结果是土地流转了，农民失业了，政府不管了，结果还是失败的。所以笔者认为，只要涉及土地流转，一定要将相关的安置和改造与当地政府统一协调安排，争取统一项目支持，做到农民真正转化为产业工人，企业也能争取到合理的运作资源。
2.利用好科研平台相关政策。
在笔者考察的大量农业产业化龙头企业中，企业的科研平台大多流于形式，拿了项目的钱，建了几套房子，最后没有任何成果。笔者认为这是一种捡了芝麻丢了西瓜的做法，如果项目没有有效的成果来呈现，我相信再争取更大的资金就难了。所以，笔者建议我们的农业产业化龙头企业不仅仅要争取国家级、省级农业科技中心落户到企业，更要统筹安排和利用这笔资源实现成果的生生不息。前面我提到了中国的农业产业已经进入了标准竞争时代，而标准竞争的基础，就是企业的产业定位和科研实力。所以，利用好这笔小钱，办好企业标准化这件大事，是企业谋取标准化暴利的有效的生财之道。就拿凯时品牌策划公司服务的某农业产业化农头企业，针对当地的消费特征研发了一种“颗粒面粉”，成为当地人们选择的一种标准，同时获得了高出行业40%的利润。
加工资源整合
在加工资源整合环节，笔者认为，中国不缺少基础的产能，缺少的是标准化的技术整合。比如小麦加工当前产能3.5亿吨，而实际年消耗能力只有1亿吨左右；蔬菜在坏损率高达30%-40%的情况下，依然趋于供求平衡。也就是说中国不需要再去复制生产普通面粉的加工厂或者蔬菜大棚，更需要的是在这些基础产业里面诞生出一种高效率的标准，持有这种标准就可以去整合到成千上万的同行，因为这种高损耗、低附加值的运行模式，已经让大量的农业产业化农头企业耗干了资源，只有等着国家财政扶持的份了。
渠道及平台建设
我想重点谈谈渠道及平台建设这个环节。没有哪一个中央1号文件如此细致地强调了对农产品流通渠道建设和平台建设的支持。
“支持拥有全国性经营网络的供销合作社和邮政物流、粮食流通、大型商贸企业等参与农产品批发市场、仓储物流体系的建设经营。加快发展鲜活农产品连锁配送物流中心，支持建立一体化冷链物流体系。”
“扶持产地农产品收集、加工、包装、贮存等配套设施建设，重点对农民专业合作社建设初加工和贮藏设施予以补助。”
“创新农产品流通方式。充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。大力发展订单农业，推进生产者与批发市场、农贸市场、超市、宾馆饭店、学�：推笠凳程玫戎苯佣越�，支持生产基地、农民专业合作社在城市社区增加直供直销网点，形成稳定的农产品供求关系。”
“开展‘南菜北运’、‘西果东送’现代流通综合试点。开展农村商务信息服务，举办多形式、多层次的农产品展销活动，培育具有全国性和地方特色的农产品展会品牌。”
据笔者与凯时品牌策划公司农业产业化课题组研究认为，中央1号文件在这里强调的两种平台对企业而言是具有战略意义的，也必须通过政府与企业的协同努力才能实现这两种平台的打造。
第一种是集约化储运及信息平台。不管如何土地流转，中国的农业很难摆脱两头分散的现状，即小农经济导致的生产分散和流通售卖环节的分散，如果中间流通环节没有集约的把控点，就必然导致政府无法管控，并且整个流通产品的品质、成本无法优化，这一点在凯时品牌策划公司为北京平谷区政府提出平谷大桃产业发展规划的时候就发现了这一点。而这种集约化储运及信息平台如果单纯由企业投资，回收周期太长、占压资金太大等问题不是某一个企业能够承受的，这就要求政府把台子搭好，企业才可能来唱戏。
但这种平台对于地方的农业产业化龙头企业而言，不仅是其体现社会责任的一场大戏，更是在自己的产业内建立区域霸权地位的一个有力的步骤。成为一个区域产业集约化储运及信息平台的运营主导商，在这个产业的运营就占据了不可替代的主动权，如陕西苹果交易市场对于陕西的苹果产业而言就构成了这样的雏形。
第二种是订单农业平台。订单农业平台当前围绕各个城市圈，已经形成了一种星系运作模式，如围绕京津城市圈，形成了卫星状的订单农产品供应基地；围绕长三角城市圈，也形成了卫星状的订单农产品供应基地。这些基地响应速度快、标准化程度高而成为订单农业的领头者。
但这两种平台在具体执行中因为如下致命的问题，大多成为政府的形象工程，而自身缺乏竞争能力，战略无法落地：
1.缺乏系统的人力资源执行。
这些企业很多都有企业网站，都号称电子商务，也都号称信息化管理，但事实上，信息化给他们带来的形象价值远超过实际价值。网站的人流量少之又少，电子商务平台交易量非常可怜，为什么京东、凡客等平台能在短期内迅速崛起，而很多区域的平台消耗巨资，平台依然是个摆设，主要还是在整个战略考虑上只知其一，不知其二，没有配套措施来聚集后续资源，尤其是没有聚集人才资源，所有战略构想都只能沦为梦想。
2.工业思维的局限限制平台的生命力。
运作这些平台的企业多为制造业出生，制造业的理念是如何把东西做好卖出去，而运作商业平台的理念是如何用合适的价钱卖给合适的人。拿双汇商业连锁系统做例子，双汇商业连锁系统08年以前隶属于鲜冻品事业部，开店的目的就是为了卖肉，用卖肉的思维来主导整个商业连锁运营思维，结果导致店里体验感极差，价格混乱，以至于整个连锁体系萎缩。很多企业建的集约化储运及信息平台完全隶属于企业的生产板块，其生命力完全受到生产板块发展战略的制约，生产和渠道、平台系统形成畸形的机制。
3.短线操作理念错失转型升级时机。
单纯为获取政府的资金支持而建立平台的理念不再少数，打一枪换一个地的游击理念没办法把政策真正用好，只有捡了小钱丢额大钱。
凯时作为国内专注于为农业产业提供咨询的顾问机构，从2001年成立以来已经帮助了上百家企业从战略咨询、管理咨询到营销落地的系统化升级，我们希望与富有远见的企业家合作，帮助他们打造区域或行业的霸主品牌。
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