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2016-09果汁行业换新颜，营销策划是关键
admin
2011年4月，可口可乐旗下果汁品牌美汁源果粒橙宣布，其年销售额已超过10亿美元，约合人民币68亿元。也就是说从今年开始，果粒橙在行业中正式树立老大地位。但是处于营销策划竞争后期的果汁行业，除了果粒橙之外，再没有任何一个品牌任何一款产品可以以几倍、十几倍的优势超过同行业的竞争者，这让我们看到了一个尚且空虚和有待开发的市场。果汁行业的竞争并不激烈，远远不及水市场。果汁行业在未来的发展中究竟能否持续走俏？这还需要策划人们全面开动脑筋，给自己的产品以立足之地，给这个半温不火的市场再添一把火。
吸睛趣味式营销，打响市场先锋战。
公交与地铁上，林志玲的广告铺天盖地，广告中，她拿着中粮悦活，在大自然中嬉戏，阳光洒在她身上，给久在都市中的人们一丝自由的遐想。中粮悦活，这个近几年发展势头非常猛烈的新品牌之所以崛起，绝不仅仅是因为广告做得好，也不仅仅是因为背景厉害，最重要的原因是因为悦活采取了趣味营销的手段，才在第一时间抢占了先机。
开心网的网友们都知道，网站中有一款游戏是自己种水果，浇灌，然后产生果汁。但是，这并不是一般的种水果、种菜小游戏，网友们种出来的水果经过加工后，竟得到的是一瓶瓶悦活。看到自己的农场里，躺着一瓶瓶悦活，我们不禁感叹，悦活的营销策划做得太好了。在目标群体活动最为密集的网站上，开发这样一款深受大家喜爱的游戏，将自己的产品植入进去，让消费者自己动手做体会，顺便旁敲侧击的让大家觉得悦活的果汁太新鲜了，太自然了，这无非是传达产品卖点的最高境界。之后，悦活发起第二波促销攻势，买一箱悦活，就能获得一包种子，一个花盆，和一包有机肥料。再一次的，消费者被打动了，再也没什么比自己回家种花更能吸引白领们的了，再也没有比这更自然更健康的卖点了，再也没有比看见自己家种子发芽更开心的事情了，再加上上班下班都看到林志玲的广告，在消费者心理，悦活早已是健康，自然的代表了。趣味营销成就了悦活的品牌，也成就了它的市场。
剑走偏锋式营销，打响市场第一战。制胜绝地反击战。
“喝前摇一摇”，这句广告词我们都不陌生，农夫果园独特的USP，让差异化不明显的果汁市场再一次看到光明。不是没有人提出过，很早之前，统一鲜橙多提出过“多喝多漂亮”，但是之后，人们就再也没看到让人眼前一亮的产品，再没有产品卖到消费者心里，直到农夫果园的出现。
农夫果园的成功就在于它的大胆。我们都知道很多果汁饮料都有瓶底沉淀物的现象，这很容易让消费者产生质疑，是不是饮料不新鲜，是不是坏了过期了？没有任何一个商家敢拿这件事作为卖点，都仅仅是在瓶子下方默默标注。只有农夫果园，放手一试，大胆提出“喝前摇一摇”的广告词，普通消费者都有这样的心理，只要你说得出来，那就是没事，那就能放心喝，喝之前�。皇且蛭喜恍孪�，而是因为果汁浓度太高，需要搅拌。于是，农夫果园依靠这个独特的卖点，将缺点变为焦点，轻松地将打入市场，卖的红红火火。我们不禁感叹，之前别的行业里，不是没有人这样做过，左岸咖啡，上品堂海参，凡客诚品，都是利用将弱点变为卖点而制胜的。但是，在果汁饮料行业中，却只有农夫果园敢大胆一试。看到这剑走偏锋式的漂亮一击，同行们才意识到，原来只要营销对路了，力量竟也如此之大。
这猛烈的一击，让同行们意识到，原来大胆营销的力量如此之大，剑走偏门也可以推陈出新。
营销一出，谁与争锋？
随着果汁饮料的剧增，果汁行业的市场范围逐渐扩大，不少企业在增加产能的基础上在营销策划上纷纷出招，以应对急剧增加的市场。在此百花齐放之际，谁能在营销上技高一筹，谁更有机会在日趋白热化的市场上最终获胜。
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