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2016-09母婴电商行业，市场”围城“如何破？
admin
随着“二胎政策”的开放，国内将迎来新一波的生育高峰，专家预计每年将有2000万的新生儿诞生，到2015年底，母婴市场将达到2万亿之巨。而已经习惯线上购物的80后、90后将逐渐成为线上母婴市场的消费主力军。
数据统计显示，中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，80，90后这一新兴消费人群，不仅为母婴行业带来了一个庞大的增量市场，也为这个市场带来更多新的变化和新的玩法，然而无论是线上还是线下，母婴市场还远没有达到行业的井喷点，母婴市场极具发展空间。
众所周知，母婴行业是公认的苦逼行业，准入门槛高，对安全性极度敏感，烧钱厉害赚钱却不易。但就是这么苦的一个行业，已经有那么多前浪死在沙滩上了，后面还有一群人前赴后继往里冲。原因离不开这两点，一是在于两万亿的市场太过于诱人，而是行业没有绝对的领导者。?
母婴电商行业基本格局
从目前来看，相比其他行业错综复杂的格局，母婴电商的平台格局相对清晰，总体来说是“以综合性平台为主，以独立B2C为辅”。综合性平台，京东、1号店、天猫和当当等，占据了目前线上市场80%以上的份额。独立的B2C，比如麦乐购、辣妈帮等，也大都发展不错，但相对综合性平台来说，体量还很小。
母婴供应商鱼龙混杂，非常混乱，为了争夺母婴市场份额，行业内到处都是价格战，导致近几年母婴行业的客单价不断降低。以天猫母婴为例，很多人可能觉得母婴产品都是很高端的，价格都是几百块起的，但事实上，之前天猫母婴的整体客单价只有70多元。淘宝卖家快速而强大的爆款仿造能力，也正在加剧这种混乱。
淘宝天猫平台商家活得并不滋润，大卖家正在遭遇规模瓶颈，而小卖家连最基本的生存都难以保证。目前，天猫第一名的商家月销售只有一千多万，相对于服装美妆类目动辄上亿的数据，其实是很低的。另一方面，一些在线下年销售上千万的商家们，在线上却只有不足百万的年销售额。虽然它们拥有上千工人的工厂，产品质量过硬，但在进入淘宝时，运营玩法已经非常高级了，他们无法解决人才和资源的问题。
入驻第三方平台的商家也正面临着两难的境地，做标品难度很高，但非标品体量又不大。以京东为例，标品的入驻成本很高，而且会受到许多的质疑，而非标品，很难冲到很高的销售额。
另外，母婴消费者的购物观念正在发生变化。传统意义来说，安全第一，品质第二，性价比第三，看上去很合理，但事实上，这三点谁排前谁排后是分行业来看的。以奶粉为代表的用品行业，安全第一，品质第二，性价比第三，这是毫无疑问的，但是在服装行业，特别是6到12岁的服装，消费者们更加注重性价比，安全和品质虽然也很重要但不是他们最先考虑的。
平台主次分明、供应商遭遇瓶颈、消费者观念转变，在这样的母婴行业格局下，如果有新兴平台能对接好消费者的对于性价比的需求，处理好供应商对于快速销售和品牌提升的问题，就能够在母婴行业占有一席之地。
新变化意味着新契机
从目前的母婴行业来看，新的机遇主要有四个方面，即消费群变化、行业成熟、需求裂变和移动电商。
80后，90后成为母婴消费的主力，他们习惯于线上消费。可能部分产品妈妈们还是相对更信赖线下，但母婴总体趋势是往线上发展的。整个的母婴生态都更加成熟。在支付方面，PC端有支付宝，移动端有微信支付，已经基本不存在风险了，而在流量和营销方面，不同的平台大多也通过多样化的方式进行引流。玩法更趋于简单和专业。
母婴消费者需求正在裂变。近几年，母婴行业特别是奶粉，兴起了很多的海淘网站，越来越多的妈妈愿意为安全和质量支付额外的费用。但另一端，9块9包邮依旧活跃，还是有很多妈妈享受淘高性价比产品的过程。海淘和9块9，完全是两种极端的消费需求，单独来看都是有机会的，但想要整合到一个平台上，则完全没有可能。
移动电商带来的新契机。PC端的流量是很容易聚合的，但在移动端，所有的入口是独立的，流量非常分散。像天猫一样的综合性平台，想要把流量聚合起来，压力会比PC端大很多，这给独立B2C提供了很大机会。
机遇总是伴随着挑战。从目前的格局来看，哪怕了是已经做到月销售几千万的母婴平台，风险仍然非常大。而接下来，最大的挑战还是来自于行业本身。其一，标品行业上游非常垄断。渠道商基本没有话语权，对于产品的定价与新玩法，缺乏深度的参与。其二，非标品行业品牌过于分散，没有大的品牌，增加了平台运营成本。第三，规�：兔�，永远都存在伪命题，最终能否盈利还是个未知数。
母婴行业如何破局？
母婴行业看起来很美好，两万亿的大市�。蹦阏嬲比氲秸飧鲂幸岛缶突岱⑾�，母婴是一个“坑”，是一个围城，外面的人想进来，里面的人想出去，这个行业存在着许多的问题，需要中间的渠道商去解决，投入的人力和资金也是非常大的。在母婴行业，有许多已沉淀了很多年并且目前还在运营的品牌，指数一直停留在一两千，它们的发展遇到了明显的瓶颈。
经过近10年的发展，线上母婴行业还是群龙无首，没有一个代表性的母婴平台出现。母婴行业品牌多，产品数量大，客户潜力大，但市场集中度低，各类企业逐鹿中原，经过市场的洗礼，大浪淘沙，最终会剩下哪些企业还很难说。作为母婴企业，需要在发展中关注以下几个关键点，即使不能成为行业翘楚，也不会被淘汰。
布局移动端
移动端是未来电商的主流，移动端替代PC端是全行业的趋势，在母婴领域这种替代趋势会更快一些。因为不论是孕期还是带育儿时期，目标消费者“妈妈”的时间都是碎片化的，手机会更加方便。因此不论是销售商品还是提供交流平台或者早教服务，都要强化移动端的布局。
粉丝经营
在用户之间、企业和用户之间建立去中介化的平台，从流量经营到粉丝经营。移动互联网时代最重要的就是口碑效应，特别是母婴行业，问题产品不断曝光，年轻父母对安全的敏感度极高，另外，由于第一次做父母，交流成为他们选择安全产品的途径和最好的学习方式，因此口碑的培养和传播极为重要，而母婴电商企业的经营重点也从流量经营转为粉丝经营。
如果靠流量经营或者不去关注用户的变化，电商的路只能是越走越窄。而良好口碑的培养和传播，一定是基于无缝连接以及去中介化的平台的运作。母婴产品用户更新换代较快，三年换一茬，只有依靠口碑传播维系老客户发展新客户，才是成本最合算、用户忠诚度最高的。
整合资源，发展母婴020模式
紧抓产业链中的关键资源，整合线下资源，实现线上线下共同发展。母婴O2O运营的关键是不断地延伸和发展线下纵深能力，实现线上线下的协同，目前大多母婴O2O企业是线上起家，但用户的大部分体验是要靠线下完成的，因此不论从产品、服务、物流还是支付等环节，要想让客户有个良好的体验，就要紧抓产业链中的关键资源，携上下游、线上线下共同发展，线下的消费以及服务都要有保证，真正实现就近快速安全的消费和服务。
在瓜分一、二线城市蛋糕的同时，抢滩布局三、四线城市甚至乡镇农村市场。移动互联网的迅速普及，降低了网上交易的门槛，在淘宝、京东的培育下，三、四线城市甚至乡镇农村也开始加入网购大潮，阿里、京东甚至将广告做到了农村墙上。而在母婴产品领域，三、四线城市缺乏中高端的母婴产品供应，加上用户的安全敏感度高、市场需求大，是未来母婴电商领域的重要增长点和发力点，提前布局这部分市场，是实现可持续发展的关键。
国内的母婴市场正处在补偿性的生育高峰期，市场规模还将进一步扩大，孕婴用品的消费也随着消费者消费水平的提高而升级，传统的消费观念和育儿理念都在发生变化，对产品和服务提出了更高的要求，消费范围也从母婴产品向家庭消费延展，这些都给母婴电商提供了广阔的发展空间，也会有更多的企业、更新的模式参与到竞争中来，2万亿元的市场正等待着被开发，然而，在母婴行业的大浪潮里，却不得不面对“钱”景火爆，现实残酷的窘境，母婴行业这块大蛋糕好吃不好吃，才真正的如人饮水，冷暖自知了。
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