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2019-042019年如何打造企业网红产品
网站管理员
近期接到很多企业的品牌策划诉求有一个共同的特点，就是希望帮助企业打造一款网红产品。关于企业品牌能否策划成为网红品牌，产品能否做成网红产品，这里面我思考几个观点和各位企业家和营销界同仁分享一下。
前两天我看雷军有段谈话也说明了这一点，他说发现现在很多品牌都用了4个字，很多品牌创立的时候品牌命名是个难题，95%以上的人选择了妥协，毕竟取4个字的品牌相对容易注册；而只有5%的人选择了用2个字或3个字的品牌。而一些做起来的品牌你会发现他们的品牌名字都比较好听顺口，比如小米、江小白。这些品牌从诞生之初就自带气�。云笠迪氩呋约旱耐觳坊蚱放�，在品牌命名的环节就不能丢分。
我在和抖音电商团队沟通的时候发现，季节服饰、厨电、美妆、图书、眼镜、小休闲食品类的产品更容易打造成网红产品。这类产品应该具备三个特点：
一是产品比较新颖，比如小巧的厨电，包括抖音电商推出一款可以涂抹的面膜，都属于打破传统品类的创新产品；
二是消费应景，符合当下时令和有丰富的消费场景；
三是消费者购买起来没太大压力，零售价格在80-499之间，容易产生冲动购买。
当然这里定价太低了也不行，比如京东和天猫的引流成本单个点击就在3-5元，100个点击才能产生3-5个购买，也就说花300-500元的流量成本才能换回3-5个单品的销售，如果你的客单价在80元以下，连引流的成本都承担不起，就不具备打造爆品的基础。
刚才我们谈到电商引流成本的问题，京东和天猫基本都在3-5元，抖音电商在0.1元左右，同一个点击的成本是京东和天猫的三十到五十分之一，并且是把头条旗下8个亿的流量整合进来做消费者画像后精准匹配，还可以基于城市定位匹配，竞争力相较于传统电商而言是显而易见的。
关于网红带货的效果很多人已经认可了，不同品类效果也不一样，比如让祝晓涵去带唯品会衣二三，肯定比去带狗娘要强。所以带货是要先考虑用户属性，再考虑谁去带货更有影响力，比如儿童运动俱乐部要搞网红带货，具有体育教练标签的网红带货就会更有效果。
流量来了我们的电商平台要能接得�。馐俏颐呛芏嗥笠翟诟闫放撇呋偷缟淘擞氖焙虺：雎缘奈侍�。
比如某食品找祝晓涵带货，但这个电商头图的食欲感确实不敢恭维，然后就是第二份半价的从字体颜色到告知形式也很隐晦，不仔细看还以为这个带货没有配促销活动，比起唯品会的配套玩法效果肯定会差一些。所以打造网红产品要注意做好三个配套：
一是电商详情页要做好配套。从头图到详情页的图文创意，都要做好场景带入。
二是促销活动要做好配套。既然让网红带了，就的配套促销，让消费者觉得有福利愿意参与。
三是消费者裂变要配套。活动设计要做好老客户带新客户的玩法，让粉丝做好示范效应。
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