在当前竞争激烈的市场环境下，建材行业的竞争主要是品牌竞争，而中小企业的建材营销也面临着越来越大的挑战。因此，通过品牌战略的实施，结合独特的产品优势，建立核心销售团队，可以提高建材企业的形象和知名度，增加企业的无形资产，进而提高其市场竞争力。

一、中国建材行业竞争分析

中小企业是建材家具行业的主体。2016-2020年，我国建材行业增加值分别为6.7%、3.6%、4.3%、8.5%、2.8%。

据中国报告厅统计，截至2019年底，中国建材行业规模以上企业数量分别为35.8万家，营业收入和净利润分别为6.6万家.营业收入1万亿元，营业收入400亿元，同比增长14%，44%。其中，建材家具企业总数达到52万家，资产不足5000万家，资产不足1亿元的建材家具企业分别为67.5%和8.5%。

二、建材行业面临的困难

(一)对品牌营销认识不清

建材行业对质量有很高的要求，行业内大部分企业对品牌的理解停留在“高档，高价”在这个层面上，我们不重视品牌形象在企业中的作用。一些建材企业对品牌营销认识不足，缺乏品牌意识，未能真正实施品牌建设和管理，导致建材产品附加值相对较低，使建材产品处于低价竞争状态，利润率有限，浪费大量资源，不利于建材行业的整体发展。

(2)单一营销方式

目前，一些建材企业使用的营销方法过于单一，没有创造出独特的品牌形象，不能给消费者留下深刻的品牌印象，削弱了品牌的影响力。同时，设计水平较低，处于模仿知名品牌的阶段。

(3)缺乏品牌保护意识

品牌的形成是企业文化的展示，一些建材企业还没有意识到企业文化在品牌营销中的作用。例如，为了迎合消费者对国际品牌的追求，许多建材企业模仿国外品牌设计来吸引消费者，或给品牌内涵过于肤浅，缺乏层次结构，导致建材产品失去市场竞争优势。一些建材企业缺乏品牌保护意识，独立品牌保护不足，如一些建材企业品牌被他人恶意注册，使用，企业不使用合法武器保护其权益，一些建材企业很少关注品牌声誉，导致一些假冒伪劣建材产品在市场上销售，不利于建材行业健康发展。

三、建材行业的品牌塑造和营销对策

建材企业销售商的困境主要是由于产品高度同质化造成的恶性竞争，产品没有特殊优势。因此，对于中小型建材企业来说，差异化的产品战略是成功的关键战略。随着消费者生活水平的不断提高，对建材产品的需求呈现出多样化的特点，这就要求建材企业及时把握消费者的动态变化需求，制定相应的对策，以满足目标用户的实际需求。

创新是企业可持续发展的基础。企业品牌的塑造需要优化和创新传统的营销方式，提升品牌影响力，提升知名度，给消费者留下深刻印象。

鉴于缺乏创意，传统建材企业的品牌营销模式单一，可以结合文化营销手段，根据建材产品的质量经营品牌，丰富其品牌营销模式。

建材行业保护意识薄弱，应采取法律法规手段加强品牌保护，特别是保护商标安全，停止被他人免费分享和使用，确保企业在行业中的地位。