05
2016-09开心网赢利模式解析
admin
开心网、人人网、校友网、搜狐白社会等主要社区互动类网站竞争日趋激烈，开心网（www.kaixin001.com）由于具有创新性思维，走在了各网站的前列，总注册人数已经突破万人，成为国内社区互动类网站的翘楚。这类网站以吸引注册用户参与互动式小游戏，通过植入式广告的方式来获取赢利。
开心网最先创造了这种赢利模式，据中央电视台的调查显示，过多的植入式广告已经让很多开心网用户不厌其烦，甚至有部分开心网用户放弃了开心网账号，尽管开心网也通过改善其游戏内容来保证网站的持续吸引力，但在赢利模式上仍然难于取得实质性的突破。最近开心网也表示，不会因为一味追求广告收入而盲目扩大植入式广告投放量。这就给此类网站提出了一个严峻的挑战，做为以营利为目的的网络公司，最终实现赢利是包括开心网在内的众多社区互动类网站的目的，然而，如何创新赢利模式却是件令人头疼的事情。一方面用户并不希望过多的广告打扰其游戏心情，另一方面在目前的赢利模式下，如果不增加广告投放就无法实现收入和赢利。
那么，在拥有众多的注册用户的基础上，如何将“开心”这一理念发扬光大，吸引更多的注册用户呢？如何创新赢利模式，在确保用户不反感的情况下，实现企业的赢利呢？笔者认为，利用好现有的庞大注册用户资源，持续地将“开心”品牌做强做大，创新现有的赢利模式，是这类网站走出“人气大，财气小”的瓶颈。
网络用户背景分析
在目前整个大的社会背景下，各类人群都面临着来自社会、家庭、环境、个人追求等多方面的心理压力，缓解和减小压力，将各种压力化为学习工作生活的动力是这类人群的迫切需求。开心网正是针对这样的心理诉求而发展起来的。在运营初期的一段时间内，极大地满足了这类用户的需求，受到了他们的追捧和喜爱。
然而，随着时间的推移，用户们渐渐地习惯了这种“开心”模式，尽管在玩各种开心游戏时，能够短暂地消除心理压力，也能够使人身心得以放松，但毕竟不能长期地沉迷于“开心”的世界里，人们终究还要从网络世界走回到现实世界，而现实世界中较少的开心元素和来自各方的压力仍然让他们无法真正摆脱。逐渐地，人们会发现，他们每天生活在开心网营造的“开心”世界里，也生活在现实世界的纷繁芜杂之中，强烈地反差，不但不利于人们的心理健康发展，也不利于“开心世界”与现实世界之间的互动联系。久而久之，用户要么厌恶现实世界，沉迷于“开心”的网络世界，要么厌恶“开心”的网络世界，专注于现实世界的拼搏和奋斗。无论是哪一种情况，对于网络公司和网络用户来说，都不是愿意看到的事情，也不是网络发展的目标，更不是网络公司期待给用户带来的结果。
据中央电视台报道，心理学家认为，已经有人觉得在废寝忘食的寻开心之后，突然发现自己工作没做好，对身边的亲人没照顾好，更尖锐的现实矛盾有增无减。有心理学家认为，开心网培植的自恋、自尊、乐趣是虚幻的，它很容易挫败人们处理现实的能力，导致现实交友、工作能力的全方位退化，也可以说，开心网屏蔽现实的代价可能是玩家最终被现实所拒绝，要适可而止。
因此，我们认为，如果社区互动类网站不能尽快地与现实世界进行有机结合，最后可能会导致来自各方的口诛笔伐，归于平庸或者黯然退场也不是不无可能。
现实环境分析
现实世界中，人们往往通过学习、工作、生活等的各个方面获取开心。学习取得进步会有好心情，工作上的晋升和加薪会有好心情，家庭的天伦之乐会使人们有个好心情，还有很多方面人们会有好心情，比如渴了喝杯可乐会有好心情，饿了吃个汉堡会有好心情，累了有别人帮助分担会有好心情，穿件新衣服会有好心情，用名牌化妆品会有好心情，背名牌包会有好心情，等等，不计其数。
那么，人们为什么要寻求“开心”呢？因为有太多的不如意，凡是没有达到自己心理要求的事情都会给人们带来不开心的心情。考试没有100分，心情很难过；没有加薪用不上名牌产品，心情很郁闷；工作压力过大，心情很烦燥；等等，不计其数。
最近，据说精明的商家开始进入以“情绪”为主题的产品领域，情绪食品已经悄然诞生。情绪食品正以一种新品类的姿态，即将大踏步走进我们的生活。
英国《独立报》报道，因为英国白领们工作紧张，长期处于压力之下，“情绪食品”在英国逐渐大行其道，目前已经形成了一个11亿英镑的大市场。“情绪食品”指富含茶多酚、氨基丁酸和维生素B等能帮助情绪稳定的天然或人造食品。无独有偶，总部设在东京的中泽乳业也推出了“减压牛奶”，每瓶900毫升的鲜奶售价高达5000日元，比日本市场上的普通牛奶价格高出近30倍。该公司近期发表声明说，公司从东京以北一家农场收集了刚挤出来的新鲜牛奶后，会在6个小时内将它们装瓶。这种牛奶每周取奶一次，是在黎明时分从牛身上挤出来的，因为牛只会在晚上释放出大量的减压荷尔蒙“褪黑激素”。据说这些鲜奶的“褪黑激素”含量相当于普通牛奶的3至4倍。中泽乳业公司的声明说，其销售对象是“生活在充满压力社会的成年人”。 日本不少知名品牌都竞相推出了舒压食品，类别包括咖啡、巧克力棒、苹果汁、优格、巧克力卷、牛奶糖、奶油、吐司、面包、泡面，甚至是香肠、酱油、泡菜、味噌汤，目的是让高压的上班族，随时随地都可以轻松一下！
北京某食品企业率先推出“郁闷”饮料，广告策划语叫“倒过来看世界，其实不郁闷”，就很有新意。另外，一家公司推出“嘻唰唰”情绪饮，也比较有冲击力。
社区互动网络与情绪产品结合创造新的赢利模式
利用开心网拥有的资源，开发系列开心产品，采取适当的运营模式，实现网络世界与现实世界的开心互动，推广开心产品市�。瓤捎行Ю每耐挠没ё试�，又可以通过这种互动节约开心产品推广过程中的广告开支，形成网络与现实的真情开心互动，建立以开心网为运营核心的产业链条。
产品
开心农场系列，紧密结合开心网游戏内容，开发出包括开心农场牛奶、开心农场牛肉、开心农场果汁、开心农场香肠、开心农场茶饮、开心农场植物饮、开心农场营养健康食品等产品。
情绪系列，兴奋类产品、郁闷类产品、烦燥类产品、激情类产品等。
产品来源：可以与国内相关产业龙头企业签订战略合作协议，共同推动和推广开心系列产品。双方以资源共享利益分成的方式开展合作。
商业模式
1、 建立开心系列产品终端，实现产品销售；
2、 在产品终端建立开心网终端，实现用户网络终端与产品销售网络终端互动。向开心网用户发放网络身份证，做为购买开心系列产品和参与开心系列活动的“会员卡”，凭此证件，网络用户可以在购买产品时打开位于产品终端的网络终端，保证其可以享受消费积分和消费优惠政策。
3、 用户在产品终端消费，可以帮助装饰或者充实用户网络资产，可以参与消费冠军、绿色冠军、环保冠军、公益冠军等排名和活动。
4、 用户在网络世界进行消费，可以到产品销售终端领取开心系列产品奖励，也可以参与开心系列活动。
5、 建立开心之家，每个用户都有一个开心之家，赠送开心冰箱、坏心情垃圾箱、普通消费垃圾箱、绿色消费垃圾箱、环保消费垃圾箱、公益消费垃圾箱等。以周或月为计量时间，用户月度消费量会在开心冰箱里显示，达到什么样的级别会有什么样的消费量，这样的消费量可以保证用户按照优惠措施购买消费。消费情绪产品会在坏心情垃圾箱里显示，普通消费会在普通消费垃圾箱里显示，绿色消费会在绿色消费垃圾箱里显示，环保消费会在环保消费垃圾箱里显示，公益消费会在公益垃圾箱里显示。各种消费会有排名，排名靠前者有奖励或者授予具体的荣誉称号。
商业模式SWOT分析
优势
1、 有效且充分利用开心网的网络用户资源；
2、 充分开发网络与现实紧密结合的开心元素，将开心资源做强做大；
3、 形成网络世界与现实世界相结合的产业链条，为日后的开心产业“帝国”铺平道路；
4、 减少目前的网络运营模式和商业模式单一带来的风险；
5、 打造现实与网络共享的品牌，增加了后来者和竞争者的复制难度；
6、 可能形成以“开心”核心理念的产业和品牌集群；
7、 商业模式与开心品牌结合，盈利能力和潜力巨大。
劣势
1、 缺乏对于现实世界市场营销和品牌运营的经验；
2、 缺乏现实产品和品牌与网络品牌相结合运营的经验；
3、 现实世界开心商标已被注册；
4、 产品生产及技术能力弱；
5、 商业模式不完善。
机会
1、 具有丰富的网络资源，保证了市场资源的充足性；
2、 新一轮的网络资源竞争与争夺战已经打响，必将带动网络用户的增加；
3、 金融危机和经济危机即将过去，各种压力留下的心理阴影很难消除；
4、 大学生就业、农民工就业及新一轮的市场竞争，带来压力重重；
5、 各种政治、社会、经济问题带来的压力巨大；
6、 以上都是情绪产品与开心品牌结合的最佳时机。
威胁
1、 处理不好网络与现实之间的关系可能会造成网络用户的反感和抵制；
2、 运营开支成本的投入，威胁到企业的资金安全；
3、 目前部分广告客户的退出风险；
4、 来自市场竞争对手的竞争。
- 上一篇：劲酒品牌策划成功的背后
- 下一篇：空降营销总监的5种尴尬失误
京公网安备 11010602104485号